走得多，見得多，感慨也不少，尤其是這幾年制造企業(yè)日子不好過，大家紛紛動起了“轉(zhuǎn)型升級”的腦筋，成功的有那么一些，但更多的是把自己玩死的。

按照馬云爸爸的說法，成功經(jīng)驗各有不同，失敗教訓(xùn)總是相似。

所以今天我就跟你們說說，制造企業(yè)都是怎么在轉(zhuǎn)型升級中把自己玩死的。

我走過的1000多家制造企業(yè)里，70%都是自己感覺四面楚歌，渠道、店鋪全軍覆沒，人力、材料成本日日攀升，靠打雞血、跳勵志操、給員工洗腦、給客戶送錢，拉著代理商加盟商吃吃喝喝，這些老辦法是沒啥希望了。想突圍呢？放眼一望，四面八方都是互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)！

于是土豪們紛紛開始“轉(zhuǎn)型”，做吸塵器的改作機器人，做農(nóng)機的改做無人機，做衣服的改做定制互聯(lián)網(wǎng)平臺，天下熙熙攘攘，皆為貼上互聯(lián)網(wǎng)。

如果說愛國主義是惡棍最后的避難所，那么堅守實業(yè)就是爛企業(yè)最后的護(hù)身符。我見過一家企業(yè)根本沒有技術(shù)可言，靠買兩臺設(shè)備、招一批人給別人造東西起家，當(dāng)年靠著關(guān)系輝煌過一段，但是車間管理一塌糊涂，帖上個“堅守實業(yè)”的標(biāo)簽，就把自己當(dāng)成了國家民族的救星，站上了道德制高點。

我替國家謝謝您，求您千萬別再堅守了，您除了浪費國家的資源沒啥貢獻(xiàn)，趁早關(guān)門該干嘛干嘛去吧，國家其實沒有您堅守會更好……

中國的很多制造企業(yè)就像一個巨嬰，不是大笑就是大哭，要么激進(jìn)要么蜷縮，總是不能根據(jù)自己的現(xiàn)狀制定一個行之有效的戰(zhàn)略。如今上至政府、下至企業(yè)，人人都在談轉(zhuǎn)型升級，但是我看到的是，真正能夠轉(zhuǎn)型升級的，少之又少。大多數(shù)都是“高舉紅旗，原地踏步”，要么根本不動，要么項目夭折，要么深陷泥潭不能自拔。

我這次調(diào)研的企業(yè)中，其中有兩家食品制造企業(yè)，管理體系很類似，進(jìn)車間都要先換衣服、帶頭套鞋套，然后全身吹風(fēng)，洗手消毒后才能進(jìn)去。表面上看起來管理都不錯，但是我在里面用手摸了幾處地方，一家讓我沾了一手灰，另一家一塵不染。前一家是咱們中國的龍頭企業(yè)，后一家是北京市順義區(qū)的一家日資企業(yè)，叫京日東大食品（注意是日籍華人，老板是60年代才去的日本，所以你千萬別說什么日本人就是比我們認(rèn)真比我們厲害，中國人不差啥）。

這就是我們制造業(yè)的差距，看起來什么都有，但是照葫蘆畫出瓢總不是人家那么回事。為什么呢？

我們看看細(xì)節(jié)，那家日資企業(yè)，里面每一個地方，哪怕是維修車間的工具，都擺放的整整齊齊，廠里每一個員工見面都會微笑著互相問“你好”，你別小看這一句話，當(dāng)員工有了主人翁意識的時候，每一項改進(jìn)他都愿意貢獻(xiàn)智慧。所以那家日資企業(yè)的每一個細(xì)節(jié)都做到了極致，這顯然是全員參與的結(jié)果，這就是企業(yè)文化的力量。

去年的一次走訪，去的一個老朋友的企業(yè)，做輪胎設(shè)備的，他給我介紹自己轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗。講了一堆“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，然后加上樂視賈總的跨界顛覆生態(tài)化反理論，最后告訴我他準(zhǔn)備進(jìn)軍醫(yī)療行業(yè)，跟日本專家合作做一家高端的、牛叉的、帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的……醫(yī)院。

回來后我在網(wǎng)上買了本新華字典送給他，扉頁上寫了“轉(zhuǎn)型”兩個字，這兄弟不明就里，我也沒多做解釋。今年他投了重金的醫(yī)院沒搞起來，虧了不少錢，再見面說起這事來，我告訴他當(dāng)時送你字典，就是想讓你自己查查那個詞是什么寫的，是“轉(zhuǎn)型”，不是“轉(zhuǎn)行”。

一個企業(yè)冒然轉(zhuǎn)到全新的行業(yè)，既沒有行業(yè)的經(jīng)驗，又沒有客戶的基礎(chǔ)，也沒有熟悉監(jiān)管的團(tuán)隊，失敗是大概率事件。而轉(zhuǎn)型是指在自己熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)闖出一條生路，在熟悉的軌道上做創(chuàng)新。轉(zhuǎn)行是以己之短攻人之長，轉(zhuǎn)型是要在自己最熟悉的領(lǐng)域中，跳出原來的框架去思考，從而改變現(xiàn)狀、求得生路。只有在一個行業(yè)內(nèi)專注地去經(jīng)營，長期地去耕耘和積累，才能發(fā)現(xiàn)那個行業(yè)中的痛點問題是什么，才能夠針對這些痛點的問題找到有效的解決方法。

有人肯定會說，你也轉(zhuǎn)過好幾次行?。?/span>

德魯克說過：“創(chuàng)新未必需要高科技，創(chuàng)新在傳統(tǒng)行業(yè)中照樣可以進(jìn)行?！泵绹膭?chuàng)新型企業(yè)有3/4來自傳統(tǒng)行業(yè)，只有1/4是來自科技行業(yè)。

這幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)急速發(fā)展，像一個幽靈一樣籠罩在中國經(jīng)濟(jì)的上空，給我們的制造企業(yè)帶來了一些不好的影響，這就是迷信“模式創(chuàng)新”。

今天我們的傳統(tǒng)制造企業(yè)非常熱衷于搞各種各樣的“模式”，任何一個“大師”提出任何一種模式，都有制造業(yè)的土豪前赴后繼為之買單，去當(dāng)大師的小白鼠。而這些模式說到底就一句話“找個新渠道賣貨”。

比如這個月我走訪的另外一家德資企業(yè)，叫羅森伯格，一個典型的德國隱形冠軍。其實它就是個小企業(yè)，規(guī)模并沒有多大，而我去的這家亞太工廠就生產(chǎn)一種小東西，一個汽車上用的連接器。

你知道它的邏輯，它的模式是什么嗎？沒錯，它做的就是個小東西，在整個汽車?yán)?，它占的成本恐怕連千分之一都未必有，但是它的品牌認(rèn)知度高，產(chǎn)品品質(zhì)好，作為汽車廠商，不可能為了在這么個小東西上省點小錢，就買一些爛廠商做的東西。所以它看起來是個門檻不高的行業(yè)，但事實上被替換的可能性極低。比如剛才說的這家企業(yè)，在如今車市不景氣的情況下，它還能維持每年百分之三四十的增長，靠的不是高科技、不是新模式，而是把小東西做到極致，讓你換無可換，這就是德國隱形冠軍的“模式”。

中國制造企業(yè)不要迷戀各種模式，在賣貨的道路上一往無前的狂奔，而忽視掉品牌和產(chǎn)品的建設(shè)，歸根到底，我們賣的是產(chǎn)品，不是模式。

這幾年各種互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)班的忽悠，也算讓傳統(tǒng)制造業(yè)的企業(yè)家們認(rèn)識到了自己的不足，搞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，靠自己原班人馬是不行的，那咱們就找牛人來替我干吧！

如今的制造企業(yè)面臨的一系列的困境，很多老板想到解決方法就是找牛人，找大神。上阿里巴巴挖人、上同行業(yè)大企業(yè)挖人、再不行去美國挖人。

因為你要明白，牛人到底是什么產(chǎn)生的。

我們很多制造業(yè)企業(yè)家的邏輯是這樣的：一幫牛叉的人（比如阿里巴巴十八羅漢），湊到一起，才能做成一件非常牛叉的事。所以我只要把這些牛叉的人挖過來，就一定能把我的問題也解決了。

真相是，當(dāng)年，在一個特定的歷史環(huán)境下，一群普通人，組織到一起，通過協(xié)作，加上點運氣，做成了一件牛叉的事，于是所有的這些普通人都成為了大神。

所以這些大神是在一個特定的時機、平臺和資源下功成名就的，而你的企業(yè)能夠匹配這些資源給他嗎？還有，你捫心自問，真的是想跟大神一起做一番事業(yè)嗎？你其實只是看中他們在的資源，希望能夠榨干這些資源后，把他們一腳踢開，空喊事業(yè)合伙人，都是嘴上說說。先不說這些牛人是不是真有本事，就算真是諸葛亮，到了你這里，任何一個老油條都可以對他指手畫腳，動不動再打個小報告，他也免不了要成為徐庶進(jìn)曹營，一言不發(fā)。更壞的結(jié)果是，牛人來的太多，沒事爭個寵打個架，外面的戰(zhàn)爭不好打，先整死隊友再說。

我們有多少制造企業(yè)，引入了牛人大神們之后，各種大會小會的開，一下子推動這個項目，一下子推動那個項目，各種發(fā)散各種腦風(fēng)暴，結(jié)果哪個項目也討論出結(jié)果，會議結(jié)束，大家做鳥獸散，一切歸零，然后再來一輪。

你今天做企業(yè)面對的困難，從來不是因為缺少牛人，不是因為你的人不行了，而是因為人的協(xié)作方式不行了，也就是你的內(nèi)部組織架構(gòu)和溝通機制出了問題。當(dāng)你的體制不行的時候，用一群牛人，還不如用一群慫人，至少他們不打架。

前兩年，有一個制造業(yè)企業(yè)家想給干股拉我入伙，老實說他的產(chǎn)品還不錯，我覺得挺有前途，企業(yè)規(guī)模也不算小，拿干股總是不吃虧的。但是我去參加了一次他們公司的例會，回來后就決定不要他的股份，也不參與他的業(yè)務(wù)了——因為我覺得幫他做事是浪費時間。

我只關(guān)注到一個細(xì)節(jié)，就是整個下午三個多小時的會議，除了我這個外人說了兩句，全是他一個人在講話，講業(yè)務(wù)想法，講發(fā)展方向，講人員分工，整個公司的高管團(tuán)隊，居然沒有一個人說話。

在我們很多傳統(tǒng)制造企業(yè)里，老板、領(lǐng)導(dǎo)都是全能選手，無所不能。公司內(nèi)大大小小的會議都可以成為老板個人成功經(jīng)驗的交流會，成為他傳授成功致富秘笈的函授班，你還不敢提不同意見，要么說你不切實際，要么說你不服管，再給你穿點小鞋，保證你混不下去。這就是我們制造業(yè)企業(yè)家們對自己過往成功經(jīng)驗深度迷信的結(jié)果。不可否認(rèn)，傳統(tǒng)企業(yè)家很多都是篳路藍(lán)縷的發(fā)展，依靠個人的聰明才智、人脈關(guān)系逐漸壯大起來的。但悲劇就在于，這種成功對于企業(yè)家自身的束縛，已經(jīng)成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級最大的障礙。他們相信“道”，相信萬變不離其宗，以為自己三十幾年前的成功經(jīng)驗可以指導(dǎo)如今新時代下的一切工作，所以，就導(dǎo)致他們既看不到變化，也不愿意變化。

更可怕的是，這種成功的老板，會在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出一個依賴于這種成功的生態(tài)系統(tǒng)，也就是跟著老板一起篳路藍(lán)縷開創(chuàng)成功的元老團(tuán)隊，他們是這種成功的既得利益者。所以任何人都不能質(zhì)疑這種成功經(jīng)驗，改變就意味著威脅他們的地位，這股強大的保守力量，足以扼殺任何外來的新鮮血液。

這幾年走訪了這么多家制造企業(yè)，感慨良多。

感慨我們和外資企業(yè)的制造水平差距還很大，真的很大。比如我拜訪松下電器，25年的老舊工廠，生產(chǎn)的早已沒有人買的非智能手機，業(yè)務(wù)連年下降。但是走進(jìn)車間，整個工廠干干凈凈，精益管理體系十分完善，品質(zhì)控制一絲不茍，讓我對日本的制造業(yè)水平有了深深的敬意。

感慨我們制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的百態(tài)，糊里糊涂者有之，朝令夕改者有之，怨天尤人者有之，在死亡邊緣掙扎著更有之……

然后我也看到了很多有趣的亮點企業(yè)，車間里播放著流行音樂的時尚工廠，樓道里一塵不染的精益工廠，科研能力卓越的技術(shù)工廠，智能化水平極高的未來工廠……

緊挨著兩家服裝企業(yè)，用一大塊布料的西裝50元愁賣，一小塊材料的內(nèi)衣1000元搶著買，同一個行業(yè)，同一個地區(qū)，冰火兩重天。

這就是一個時代的真實寫照，也是我經(jīng)常會說的一句話：

“只有產(chǎn)業(yè)的新陳代謝，沒有帝國的夕陽?！?/span>

中國制造轉(zhuǎn)型升級，求正改善一直在路上。