你還在為銷量走低而發(fā)愁嗎？

你還在為如何提高銷售能力而不得其解嗎？

你還為銷售成本居高不下而一籌莫展嗎？

你還在為尋找目標(biāo)客戶大海撈針嗎？

會(huì)議營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)起端于保險(xiǎn)行業(yè)、保健品行業(yè)，歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，正方興未艾，做為一種先進(jìn)的營(yíng)銷模式，已臻于完善，幾乎席卷國(guó)內(nèi)各大行業(yè)。然而有些企業(yè)得其形未得其神，以致屢試屢爽，一敗涂地。

本課程從原理到實(shí)操，一一給你答案！

一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，一用就靈！

1．掌握基本的營(yíng)銷知識(shí)；

2．理解并運(yùn)用影響力六大原理促成合作；

3．理解會(huì)議營(yíng)銷背后的原理；

4．掌握會(huì)議營(yíng)銷的流程與技巧，舉一反三，提高營(yíng)銷效益。

第一講：抓住營(yíng)銷的本質(zhì)

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的演變；

二、營(yíng)銷理論的發(fā)展；

三、營(yíng)銷的本質(zhì)—影響力

1．互惠原理；

2．承諾與一致；

3．社會(huì)認(rèn)同原理；

4．喜好原理；

5．權(quán)威；

6．短缺原理

小測(cè)試

第二講：正確認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷

一、會(huì)議營(yíng)銷的概念

二、會(huì)議營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)

1．4C營(yíng)銷；

2．USP理論；

3．顧客讓渡價(jià)值

三、會(huì)議營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別

第三講：會(huì)議營(yíng)銷的創(chuàng)新

一、當(dāng)前會(huì)議營(yíng)銷的不足

1．可信度不高，客戶信息收集難；

2．溝通不足，不能有效把握客戶需求；

3．對(duì)客戶不進(jìn)行篩選與分類，營(yíng)銷效果差；

4．不能提供持續(xù)的、個(gè)性化服務(wù)；

5．流程簡(jiǎn)單，不能緊扣客戶心理；

二、會(huì)議營(yíng)銷創(chuàng)新理念

1．核心理念

1）針對(duì)性；

2）深度互動(dòng)；

3）超值服務(wù)

2．設(shè)計(jì)原則：組合式營(yíng)銷

1）知識(shí)營(yíng)銷：作鋪墊；

2）互動(dòng)營(yíng)銷：作培育；

3）快樂(lè)營(yíng)銷：作成交；

4）服務(wù)營(yíng)銷：作鞏固。

第四講：會(huì)議營(yíng)銷的運(yùn)作流程

一、前端流程（知識(shí)營(yíng)銷）

1收集客戶信息

2．發(fā)送學(xué)習(xí)資料

3．進(jìn)行知識(shí)講座

二、中端流程（互動(dòng)營(yíng)銷）

1．征詢建議，了解需求

2．深度溝通、推出產(chǎn)品

3．邀約參會(huì)

三、后端流程（會(huì)議營(yíng)銷）

1．模擬演練

2．會(huì)中促銷

3．會(huì)后跟進(jìn)

模擬演練：整體流程

第五講：會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)施步驟

1．進(jìn)行文化創(chuàng)新，營(yíng)造執(zhí)行力文化；

2．進(jìn)行員工培訓(xùn)，了解具體流程；

3．改革組織設(shè)置；

4．優(yōu)化管理體系；

5．整合傳統(tǒng)營(yíng)銷資源；

6．創(chuàng)建樣板市場(chǎng)，然后全面推開；

第六講：會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵控制點(diǎn)

一、整體流程

1．環(huán)環(huán)相扣

2．各具體活動(dòng)的時(shí)間間隔

3．運(yùn)用表單

4．層層篩選目標(biāo)客戶

二、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的控制

1．主持人

2．咨詢專家

3．營(yíng)銷環(huán)境

4．打破僵局

5．鎖定成交

三、會(huì)后跟進(jìn)

1．會(huì)后成交

2．持續(xù)服務(wù)，再次邀約

整體內(nèi)容回顧總結(jié)