1、要么戰(zhàn)爭(zhēng)，要么談判。在人類的歷史上，這個(gè)選擇始終擺在人類的面前。縱觀古往今來(lái)，人類的歷史綴滿了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值;
2、出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步，尤其對(duì)于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤(rùn);
3、在實(shí)際的工作和生活中，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形：1、報(bào)價(jià)過(guò)低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子;2、沒(méi)守住最后防線，讓對(duì)方突破了你的陣地;3、談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。
4、如何成為真正的談判高手?如何與其他的談判高手過(guò)招?如何在各種大單銷售乃至人生的各個(gè)場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自如?答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。

1、面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。

一、認(rèn)識(shí)談判
1、商業(yè)談判的意義
2、談判策略
3、談判風(fēng)格和方法
4、優(yōu)秀談判高手的特征
5、超語(yǔ)言影響
二、談判模式談判階段解析
1、準(zhǔn)備
2、導(dǎo)入
3、探詢
4、討價(jià)還價(jià)
5、收?qǐng)?br />三、準(zhǔn)備—計(jì)劃
1、如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)?
2、如何制訂談判方案?
3、談判前準(zhǔn)備
4、對(duì)手研究
5、實(shí)例分析
四、導(dǎo)入：人的問(wèn)題
1、談判動(dòng)機(jī)
2、認(rèn)知偏差
3、情緒化
4、溝通不良
五、探詢階段—利益、方案
1、查詢
2、互換
3、找出立場(chǎng)后面真正的實(shí)質(zhì)利益
六、收?qǐng)觥_(dá)成協(xié)議
1、確定協(xié)議成果)比你的最佳替代方案要好
2、將同意事項(xiàng)清楚且明確寫下來(lái)
3、再肯定良好關(guān)系
七、洽談策略
1、價(jià)格策略
2、掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法
3、談判施壓點(diǎn)
4、如何對(duì)付發(fā)火者?
5、成交
1）比金錢更重要的東西
2）世界大師的成交技巧
6、重要問(wèn)題
1）“心”的力量
2）錢的問(wèn)題
3）圈套、陷阱及其對(duì)策
7、頂尖談判者之路