文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。                          

                                              ——朱蒂絲?查爾斯

好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天，信息量暴增，無論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰(zhàn)場中。要在這場混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強的銷售力度。

但是，你是否經(jīng)常面臨這樣的困惑?

總是無法洞察消費者的真正需求；

廣告策略總是出錯，文案思維總是不夠系統(tǒng)；

手上只有一點點預算卻想實現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎?

總是抓不住產(chǎn)品的個性和賣點，寫來寫去都是一個調性；

廣告投出去不見效果，消費者對廣告好像從不買賬；

除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠都引發(fā)不了關注；

想要借熱點做宣傳，但總感覺借的牽強附會；

創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。

如果想解決這些問題，Come on，來吧，讓我們一起找找答案。

相信，一定能找到“她”!

1．醍醐灌頂，悟得文案寫作要領；

2．掌握最有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷售力的文案；

3．創(chuàng)意打造商品的獨特賣點，使其直中顧客心坎；

4．強化駕馭語言的能力，寫出撩動人心的字句。

第一講：一個市場是如何被激活的?

一、究竟什么是有效的市場?

1．擁有一群實際存在的顧客；

2．這些顧客普遍都有某些需求；

3．有一系列產(chǎn)品和服務來滿足其需求；

4．在決定購買時，市場中的消費者相互參考。

二、撬動市場的杠桿力量之一：意見參考效應

1．提供有意義的新奇性；

2．創(chuàng)造知識落差；

3．綁定分享話題；

三、撬動市場的杠桿力量之二：展示效應

1．獨特性：讓產(chǎn)品形象跟同類產(chǎn)品區(qū)隔開；

2．統(tǒng)一性：所有的產(chǎn)品能夠用統(tǒng)一形象元素；

3．外顯性：產(chǎn)品使用能夠被群體內其他人看到

案例：戴比爾斯：左手代表我們，右手代表自己。

現(xiàn)場演練：運用意見參考效應和展示效應原理，對本公司的產(chǎn)品進行市場化設計。

第二講：跳出文案看文案

一、文案設計過程的四個層級

1．戰(zhàn)略層；

2．感受層；

3．內容層；

4．表達層；

二、走出自嗨文案的怪圈

1．文案，嗨的是自己還是用戶?

2．是什么樣的習慣讓我們陷入自嗨?

3．為什么用戶視角難以做到?

4．如何做到“用戶視角”?

三、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買?

1．文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”；

2．功能/健康風險；

3．財務風險；

4．時間風險；

5．社交風險；

6．心理風險

四、如何讓文案促成購買

1．廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”；

2．消除功能/健康風險的文案設計方法；

3．消除財務風險的文案設計方法；

4．消除時間風險的文案設計方法；

5．消除社交風險的文案設計方法；

6．消除心理風險的文案設計方法；

案例：我是米粉——我買小米不是因為我沒錢，而是因為我是發(fā)燒友。

現(xiàn)場演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設計一份有銷售力的文案。

第三講：新媒體中的文案

一、2016，新媒體不是媒體

1．為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢?

2．媒體產(chǎn)品化——如何讓媒體滿足需求；

3．產(chǎn)品媒體化——如何讓產(chǎn)品傳遞信息；

4．一切皆產(chǎn)品，一切皆媒體。

二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風喚雨?

1．我們?yōu)槭裁葱枰粋€群體?

2．劃分相似性群體；

3．尋找敵人；

4．制造不合理；

5．領袖號召。

案例：六小齡童未能上春晚。

現(xiàn)場演練：為本公司的產(chǎn)品設計一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡宣傳方案。

第四講：總結、回顧