故事的魅力有多么驚人?因?yàn)橛辛恕般@石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的故事，使得沒(méi)有任何實(shí)用價(jià)值的鉆石成為了價(jià)值連城的珍寶；因?yàn)橛辛恕皭?ài)她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”的故事，使得一份冰激凌催生了讓無(wú)數(shù)青年男女趨之若鶩的熱情；一個(gè)《喬家大院》的故事，帶火了整個(gè)祁縣乃至山西的旅游。包括今天果粉們對(duì)“蘋(píng)果”手機(jī)的熱捧，很大程度上也是源于對(duì)喬布斯故事、對(duì)“蘋(píng)果”故事的迷戀。

在今天這樣一個(gè)不僅消費(fèi)產(chǎn)品，更在消費(fèi)感覺(jué)的時(shí)代，故事的魅力與效力顯得更加重要。一個(gè)沒(méi)有故事的產(chǎn)品，就是一個(gè)死物。一個(gè)沒(méi)有故事的品牌，只能被忽視，被湮沒(méi)在同類(lèi)產(chǎn)品之中。故事能夠?yàn)楫a(chǎn)品和品牌注入靈魂，成為點(diǎn)燃消費(fèi)熱情和引發(fā)消費(fèi)者青睞的獨(dú)特資源。如何讓產(chǎn)品擁有好的故事?如何讓故事產(chǎn)生打動(dòng)人心的力量?如何有效傳播產(chǎn)品的故事?已經(jīng)成為了我們今天必須要關(guān)注的問(wèn)題。

1．掌握賣(mài)故事的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；

2．掌握形成好故事的四大原則與方法；

3．掌握傳播故事的路徑與方法；

4．為你的企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意一個(gè)好故事。

第一講：品牌因故事而生動(dòng)

一、故事的力量

1．故事實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)；

2．故事激發(fā)市場(chǎng)潛力；

3．故事促成投資融資；

4．故事保護(hù)品牌基業(yè)長(zhǎng)青。

二、故事為何有力量?

1．聽(tīng)故事是人的天性；

2．好故事可以拉近彼此的距離；

3．好故事能開(kāi)啟想象力；

4．消費(fèi)者不僅在買(mǎi)產(chǎn)品，更在買(mǎi)感覺(jué)。

案例：蘋(píng)果賣(mài)的僅僅是手機(jī)嗎?

現(xiàn)場(chǎng)演練：為公司的產(chǎn)品構(gòu)思一個(gè)故事。

第二講：如何為企業(yè)講故事

一、企業(yè)的故事從哪兒來(lái)?

1．產(chǎn)品的故事；

2．企業(yè)成長(zhǎng)的故事；

3．人物的故事；

4．創(chuàng)造故事。

二、企業(yè)故事的主題選擇

1．永恒的主題之——愛(ài)情；

2．永恒的主題之——生命；

3．永恒的主題之——美德；

4．永恒的主題之——尊重；

5．永恒的主題之——個(gè)性。

案例：鉆石恒久遠(yuǎn)；

現(xiàn)場(chǎng)演練：根據(jù)主題選擇的原理，完善為公司的產(chǎn)品構(gòu)思的故事，進(jìn)一步將構(gòu)思細(xì)化升華。

第三講：如何講好一個(gè)故事

一、講故事的5W原則

1．WHO-誰(shuí)來(lái)講；

2．WHOM-對(duì)誰(shuí)講；

3．WAY-用什么方式講；

4．WHEN-何時(shí)講；

5．WHERE-在哪兒講；

二、如何讓故事常講常新?

1．故事的持續(xù)力；

2．故事的持續(xù)力決定品牌的持續(xù)力；

3．讓故事具有持續(xù)力的5個(gè)方法；

案例：戴比爾斯：女人的終極夢(mèng)想；

現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用5W原則，每組講一個(gè)為本公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)的故事。

第四講：如何傳播一個(gè)故事?

一、故事的盈利模式

1．找對(duì)人；

2．說(shuō)對(duì)話(huà)；

3．做對(duì)事；

4．30秒法則。

二、如何向商業(yè)資本講故事

1．簡(jiǎn)單的故事；

2．易自我復(fù)制的故事；

3．想象力，讓資本更有力；

4．設(shè)計(jì)一個(gè)電梯故事。

三、如何在營(yíng)銷(xiāo)工作中傳播故事

1．互聯(lián)網(wǎng)上傳播故事的方法；

2．微博、微信講故事的方法；

3．廣告中講述故事的方法；

4．借助傳統(tǒng)文化傳播故事的方法；

4．銷(xiāo)售中賣(mài)故事的方法。

案例：LV：生命本身是一次旅行；

現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用故事的盈利模式原理，以投資人為傳播對(duì)象，為本公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)以微信為傳播載體的故事。

第五講：總結(jié)、回顧