隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，媒體碎片化的時代來臨。而軟文作為營銷的一種手段，已成為企業(yè)進(jìn)行低成本營銷的首選，軟文營銷已凸顯不可小覷的力量。

與硬廣告相比，軟文的精妙在于一個“軟”字，棉里藏針，收而不露。因為在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，一篇優(yōu)秀的軟文，能抓住消費(fèi)者的心理，為企業(yè)宣傳起到立竿見影的作用。

本課程主要圍繞營銷軟文五步法，結(jié)合十大常用軟文的寫作技巧，旨在系統(tǒng)、實戰(zhàn)地提升學(xué)員的軟文營銷技能。

1.理解軟文營銷的作用與優(yōu)勢，樹立軟文營銷的理念。

2.掌握營銷軟文五步法，清晰每一步的核心環(huán)節(jié)和技法。

3.掌握十大常用軟文的寫作技巧。

【課程大綱】

課程引入：從王老吉的軟文營銷說起

一、軟文營銷概要

（一）軟文和軟文營銷

（二）傳統(tǒng)軟文與網(wǎng)絡(luò)軟文的區(qū)別

1．傳統(tǒng)軟文六大特點

2．網(wǎng)絡(luò)軟文六大特點

〔案例分析〕營銷1.0、2.0、3.0時代的綜合對比

（三）軟文營銷五大優(yōu)勢

1．成本低、易操作

2．公信力強(qiáng)

3．對搜索引擎友好

4．持續(xù)性強(qiáng)

5．多點口碑傳播

二、軟文營銷對于企業(yè)的價值分析

（一）軟文營銷對于企業(yè)的七大價值

1．傳播品牌

〔案例分析〕主動宣傳與被動宣傳

2．促進(jìn)銷售

〔案例分析〕海爾的軟文營銷

3．SEO

〔案例分析〕推廣與百度快照

4．控制事件營銷節(jié)奏

〔案例分析〕從劉翔離婚事件看軟文營銷

5．建設(shè)渠道

6．危機(jī)公關(guān)

7．營銷創(chuàng)意

（二）企業(yè)開展軟文營銷的三大保證

1．高層支持

2．執(zhí)行策略

3．執(zhí)行模式

三、營銷軟文五步法

（一）調(diào)：調(diào)研資料

1．內(nèi)部調(diào)研十問法

〔頭腦風(fēng)暴〕我們的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？

我們能給客戶什么？……

2．外部調(diào)研

〔頭腦風(fēng)暴〕客戶的評價怎樣？

客戶的行為習(xí)慣怎樣？……

（二）策：策劃軟文

1．切入點

營銷目標(biāo)分析

2．切入角

軟文立意的角度

投放渠道

3．速度

投放時間

4．力度

數(shù)量

費(fèi)用預(yù)算

〔案例分析〕腦白金的經(jīng)典營銷

（三）寫：寫作軟文

1．標(biāo)題說話

（1）軟文標(biāo)題四有

  有暢言、有承諾、……

〔案例分析〕廣告學(xué)之父大衛(wèi)·奧格威的廣告標(biāo)題設(shè)計準(zhǔn)則

            如實≠老實

（2）軟文標(biāo)題六法

  借力法、懸念法、……

〔工具運(yùn)用〕可以賺錢的標(biāo)題公式

2．棉里藏針

（1）序言表達(dá)的SCQA結(jié)構(gòu)

〔工具運(yùn)用〕吸人眼球的軟文開頭八法

故事法、引用法、數(shù)據(jù)法……

（2）棉里藏針的嵌套結(jié)構(gòu)

〔案例分析〕從《非誠勿擾》看嵌套結(jié)構(gòu)

3．簡以致勝

（1）段落優(yōu)化四要決

（2）圖表說話：一圖勝千言

A．選圖準(zhǔn)

B．要素全

C．內(nèi)容精

D．標(biāo)識明

（3）數(shù)據(jù)說話：數(shù)據(jù)為王

〔案例分析〕大數(shù)據(jù)時代與大數(shù)據(jù)思維

4．視覺表達(dá)

〔案例分析〕視覺設(shè)計的四大原則

            關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧（針對百度綠蘿算法的編排技巧）

（四）發(fā)：發(fā)布軟文

1．綜合門戶

2．論壇博客

3．專業(yè)門戶

〔案例分析〕不容忽視的投放渠道

（五）評：評估效果

1．流量評估

2．轉(zhuǎn)載率評估

3．搜索引擎收錄數(shù)評估

4．成本效益評估

〔案例分析〕企業(yè)中的“僵尸貼”面面觀

四、實戰(zhàn)：十大常用軟文技巧

（一）專題軟文

1．對目標(biāo)受眾有價值

2．不能只出現(xiàn)一個企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)

〔案例分析〕從王全安嫖娼事件看專題軟文的威力

（二）排行榜軟文

  怎樣做好公司產(chǎn)品與排行的對接？

〔頭腦風(fēng)暴〕給公司產(chǎn)品設(shè)計排行

（三）內(nèi)幕爆料軟文

〔案例分析〕內(nèi)幕爆料潛規(guī)則

（四）生活方式軟文

〔案例分析〕生活方式軟文的適用企業(yè)及注意點

（五）科學(xué)知識軟文

〔案例分析〕科學(xué)知識軟文的適用企業(yè)及注意點

            史玉柱的兩顆原子彈

（六）經(jīng)驗分享軟文

〔案例分析〕經(jīng)驗分享軟文的適用企業(yè)及注意點

（七）數(shù)據(jù)報告軟文

〔案例分析〕數(shù)據(jù)報告軟文的適用企業(yè)及注意點

（八）問題問答軟文

〔案例分析〕問題問答軟文的適用企業(yè)及注意點

〔頭腦風(fēng)暴〕給公司產(chǎn)品設(shè)計問題問答

（九）故事軟文

1．從哪抓故事？

（1）品牌產(chǎn)品

（2）企業(yè)家

（3）消費(fèi)者

（4）企業(yè)活動

2．故事軟文三有

（1）有根據(jù)

（2）有道理

（3）有情趣

〔案例分析〕世界上最輕松的賺錢方式：在家編故事、出門講故事、見人賣故事

            故事語言的六個維度

（十）人物訪談軟文

〔案例分析〕人物訪談軟文的適用企業(yè)及注意點