市場如戰(zhàn)場，營銷如戰(zhàn)爭。被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”的《孫子兵法》十三篇，是一本非常實(shí)戰(zhàn)的銀行高端客戶營銷的教科書。 
    《孫子兵法》是美國西點(diǎn)軍校和哈佛商學(xué)院高級管理人才培訓(xùn)的必讀教材?！秾O子兵法》影響了松下幸之助、本田宗一郎等一大批日本著名企業(yè)家。在中國，學(xué)習(xí)《孫子兵法》的熱潮從古至今從沒有停止過。
    把《孫子兵法》與銀行的客戶營銷對照，相映成趣，我們發(fā)現(xiàn)：兵法不是小花招，而是大智慧。學(xué)好用好《孫子兵法》，對于破解銀行高端客戶的營銷難題具有不可估量的積極作用。

1、提升營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的國學(xué)素養(yǎng)和孫子兵法的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

2、掌握《孫子兵法》的思想精髓，并應(yīng)用到營銷實(shí)戰(zhàn)中去

3、找到國學(xué)和銀行營銷的結(jié)合點(diǎn)，提升營銷團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力

一、孫子兵法與國學(xué)營銷
1、儒商：真誠營銷，以心相交
2、道商：道法自然，以道營銷
3、佛商：因果因緣，圓滿營銷

4、兵商：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不戰(zhàn)而勝

5、易商：象數(shù)理占，成就高端
案例：銀行貴賓客戶所關(guān)注的國學(xué)知識點(diǎn)儲備

案例：儒商子貢的營銷，君子愛財(cái)，取之有道
案例：比爾蓋茨的富而好德，損有余而補(bǔ)不足

二、孫子兵法與營銷方案

1、設(shè)立營銷方案的五件大事
2、評估營銷方案的七項(xiàng)指標(biāo)
3、營銷人員的五項(xiàng)基本修煉
4、營銷人員的五種致命性格
5、營銷的前置激勵(lì)，打造狼性營銷軍團(tuán)
6、兵不厭詐，營銷兵法的十二條詭詐計(jì)

7、知已知彼，百戰(zhàn)不殆，營銷前的調(diào)研
8、隊(duì)友選擇標(biāo)準(zhǔn)：不聽吾計(jì)必?cái)?，去?/span>
9、無智名，無勇功，營銷不能?；茏?/span>
10、藍(lán)海營銷戰(zhàn)略：攻其無備，出其不意 

11、多算勝少算不勝，高端客戶資料收集

12、踐墨隨敵,以決戰(zhàn)事，掌握高端心理學(xué)

13、屈人之兵而非戰(zhàn)也，學(xué)孫悟空去搬救兵
案例：社區(qū)銀行營銷的王道與霸道
案例：加多寶和王老吉的營銷博弈
案例：奇才胡志標(biāo)營銷兵法與命運(yùn) 

三、孫子兵法與營銷實(shí)戰(zhàn)
1、先勝后戰(zhàn)，不要眼睜睜讓高端客戶流走
2、兵貴勝，不貴久，高端客戶要趁熱打鐵

3、把營銷成本降低，反而能提高營銷勝算
4、上兵伐謀，就是要破壞競爭對手的先謀
5、城有所不攻，地有所不爭，要主動舍得

6、氣勢、地勢、因勢，高端客戶的順勢營銷
7、以正合，以奇勝，服務(wù)品質(zhì)與營銷差異化
8、高端客戶營銷的陰陽學(xué)與五行生克
9、求之于勢，不責(zé)于人，高端人盲打
10、水之形，避高而趨下，高端疏導(dǎo)法
案例：互聯(lián)網(wǎng)+ 銀行高端客戶營銷兵法

案例：陳勝、劉邦、項(xiàng)羽的戰(zhàn)略與結(jié)局
案例：馬云和王健林的營銷兵法和博弈