當銀行新推的金融產(chǎn)品越來越多，營業(yè)網(wǎng)點的工作壓力和工作量就會越來越大。隨著銀行柜臺接觸的客戶也越來越多的同時，我們發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了更多的銷售機會。但是面對各種各樣的業(yè)務，各種各樣的客戶類型，我們?nèi)绾尾拍軡M足客戶的需求？如何才能給銀行營造一個優(yōu)質(zhì)服務營銷場所？本課程從分析服務的關鍵因素進入手，到人員的綜合服務素質(zhì)和服務質(zhì)量的提高，使銀行的柜員形成統(tǒng)一標準的服務規(guī)范。

了解銀行柜員服務禮儀常識，改善行為規(guī)范，培養(yǎng)職場良好習慣，塑造良好職業(yè)形象，提升個人工作績效；

了解客戶的情感和被尊重的需求，學會在各種服務情境中，正確運用服務營銷，改善服務質(zhì)量，實現(xiàn)客戶滿意。

案例：

男子不滿銀行服務，反復存取一分錢，他為何為難銀行？

—— 一句話引起的糾紛

第一講：銀行柜員服務的重要性

一、銀行柜員服務的意義

1、優(yōu)質(zhì)服務給客戶良好印象

2、柜員服務能樹立銀行品牌

3、優(yōu)質(zhì)服務是產(chǎn)生效益的關鍵

案例：收存小幣成功營銷

二、柜員服務不到位的原因

1、柜員壓力過大，負荷過重

案例分析：新分配大學生的故事

2、績效考核，獎懲機制不夠細化

3、柜員培訓學習不到位

案例分析：柜員語言無禮被投訴

三、銀行柜員需要具備什么樣的綜合素質(zhì)？

1、誠信積極的服務態(tài)度（6點口訣）

1）微笑多一點

2）嘴巴甜一點

3）行動快一點

4）說話輕一點

5）理由少一點

6）度量大一點

案例：值得學習的日式服務

2、豐富的專業(yè)知識

1）專業(yè)知識培訓

2）知識競賽

3）實踐中累積經(jīng)驗

3、規(guī)范的操作技巧

1）集中培訓

2）老帶新

3）熟能生巧

4、成熟的溝通協(xié)調(diào)能力

學會“三明治”溝通法

案例：辦業(yè)務排長龍投訴處理

小結：柜員真情無限，服務真誠永遠

第二講：銀行柜員職業(yè)形象塑造

一、銀行職業(yè)完美形象塑造——儀容管理

1、男士標準職業(yè)形象

1）服裝選擇（西裝、褲子、襯衫、領帶）

2）鞋襪選擇

2、女士標準職業(yè)形象

1）女人看頭

2）服裝選擇（揚長避短穿衣法）

3）鞋襪選擇（款式、顏色、高度）

4）配飾選擇（項鏈、戒指、手鐲、耳環(huán)）

3、專業(yè)銀行人員服飾禮儀與標準

4、相由心生之化妝禮儀：

案例：對比照分析及實操

小結：細節(jié)決定成敗

第三講：柜員儀態(tài)及服務禮儀

一、微笑，讓你更具魅力

二、眼神的角度，優(yōu)雅交談中的禮貌細節(jié)

三、站立行走，優(yōu)雅舉止，傳達你的自信

1、站姿規(guī)范：站姿要領、站姿禁忌

2、坐姿規(guī)范：常用坐姿、入座和出座、不受歡迎的坐姿

3、走姿規(guī)范：行走要領、行走方位、禁忌

4、蹲姿規(guī)范：蹲姿要領、蹲姿禁忌

四、手勢規(guī)范：引導、指示、介紹、握手、接遞票據(jù)

五、點頭致意、鞠躬致意站姿

六、乘車禮儀：乘車座次、上下車儀態(tài)、迎送客戶上下車

七、電梯禮儀：進出電梯次序、乘不同電梯細節(jié)

第四講：大堂經(jīng)理及柜員標準服務流程

一、大堂服務標準七部曲

l  站相迎（對應話術）

l  笑相問（對應話術）

l  快分流（對應話術）

l  簡咨詢（對應話術）

l  巧營銷（對應話術）

l  緩情緒（對應話術）

l  禮相送（對應話術）

二、柜員服務標準七部曲

l  招手迎（對應話術）

l  笑相問（對應話術）

l  雙手接（對應話術）

l  巧營銷（對應話術）

l  快準辦（對應話術）

l  提醒遞（對應話術）

l  禮相送（對應話術）

演練：示范教學

小結：得體的言行舉止讓人賓至如歸