中國(guó)大多數(shù)企業(yè)都有做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，但全國(guó)市場(chǎng)必須從區(qū)域市場(chǎng)做起，沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，沒(méi)有根據(jù)地的有力保障，企業(yè)擴(kuò)張就變得無(wú)勢(shì)可依，無(wú)險(xiǎn)可守。

面對(duì)市場(chǎng)的千差萬(wàn)別，企業(yè)沒(méi)有固定的運(yùn)營(yíng)模式，有了模式卻難于有效復(fù)制突破。老師累積十幾個(gè)行業(yè)，幾百家企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，向你提供一個(gè)把握區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作要點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)高效解讀與科學(xué)規(guī)劃、區(qū)域市場(chǎng)策略創(chuàng)新與策略組合、區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的全景解決方案。希望本課程能夠?qū)ζ髽I(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作乃至公司運(yùn)營(yíng)體系改善起到示范作用，讓你從區(qū)域之王走向全國(guó)之王。

讓你對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作建立起一個(gè)全新理念，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)、關(guān)鍵問(wèn)題有個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)和理解，為你剖析區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的難點(diǎn)及背后原因，讓你直擊其中要害，獲取解決方法。

獲取一套快速有效的調(diào)研、診斷、解讀區(qū)域市場(chǎng)的工具和方法；

能夠合理規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)，合理配置有限資源快速啟動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)；

能夠在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)條件下如何創(chuàng)新和整合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、促銷(xiāo)等策略，以獲得動(dòng)態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；

你將掌握區(qū)域市場(chǎng)隊(duì)伍建設(shè)、終端控制、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與維護(hù)、市場(chǎng)秩序維護(hù)與渠道沖突管理等市場(chǎng)管理實(shí)務(wù)。 

第一把利劍：區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)與思考

一、全國(guó)市場(chǎng)的勝利從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始

1、要去認(rèn)清區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題

2、要正確去解讀區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行有效的、合理的規(guī)劃

3、要學(xué)習(xí)在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作中一些具體的實(shí)務(wù)技巧

4、要建設(shè)好區(qū)域市場(chǎng)的管理平臺(tái)，并帶出一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍

二、區(qū)域市場(chǎng)的深度營(yíng)銷(xiāo)

1、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的六個(gè)問(wèn)題

業(yè)績(jī)突破乏力，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)勢(shì)可依

渠道難以協(xié)同，終端動(dòng)銷(xiāo)不暢

市場(chǎng)推廣失效，客情關(guān)系薄弱

人員短兵少將，資源捉襟見(jiàn)肘

專(zhuān)業(yè)支持缺位，市場(chǎng)響應(yīng)低效

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍渙散，執(zhí)行流于形式

2、區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)要點(diǎn)

區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作與滾動(dòng)發(fā)展

與經(jīng)銷(xiāo)商共贏協(xié)同

強(qiáng)化終端建設(shè)

貼近消費(fèi)者

善于整合資源

發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的力量

3、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

解讀區(qū)域市場(chǎng)，做好策略規(guī)劃

著力精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破

提升運(yùn)營(yíng)管理，打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)

第二把利劍：區(qū)域市場(chǎng)解讀與策略規(guī)劃

一、正確解讀區(qū)域市場(chǎng)

1、了解區(qū)域市場(chǎng)基本情況

2、解讀區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

培養(yǎng)市場(chǎng)感覺(jué)

分析市場(chǎng)規(guī)模和潛力

分析顧客結(jié)構(gòu)、需求特點(diǎn)與購(gòu)買(mǎi)行為

分析渠道結(jié)構(gòu)和終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成

分析競(jìng)爭(zhēng)格局和主要對(duì)手情況

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)

實(shí)戰(zhàn)模擬：市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘

二、科學(xué)規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)

1、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

利基性市場(chǎng)的運(yùn)作策略

競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的運(yùn)作策略

發(fā)展性和開(kāi)發(fā)性市場(chǎng)的運(yùn)作策略

2、針對(duì)性的產(chǎn)品策略

區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略

區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品運(yùn)作節(jié)奏

區(qū)域市場(chǎng)的渠道區(qū)隔策略

三、區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃

1、渠道規(guī)劃的要領(lǐng)

2、合理規(guī)劃渠道間的分工

3、把握渠道運(yùn)作的節(jié)奏

四、規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系

1、順價(jià)管理方式

2、逆價(jià)管理方式

五、區(qū)域市場(chǎng)的終端規(guī)劃和推廣策略

1、優(yōu)化終端布局

2、三位一體的推廣策略

六、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)節(jié)奏

1、開(kāi)發(fā)節(jié)奏

2、促銷(xiāo)推廣的動(dòng)態(tài)組合

3、淡旺季的節(jié)奏調(diào)整

實(shí)戰(zhàn)演練：區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃作業(yè)

第三把利劍：區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)

一、區(qū)域市場(chǎng)操作實(shí)務(wù)

1、做好渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作

2、有效地開(kāi)發(fā)各個(gè)終端

3、落實(shí)區(qū)域市場(chǎng)的推廣活動(dòng)

4、維護(hù)好市場(chǎng)秩序，讓市場(chǎng)能夠持續(xù)健康地發(fā)展

二、經(jīng)銷(xiāo)商選擇與合作

1、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)過(guò)程

2、做好經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查

3、選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商

4、與經(jīng)銷(xiāo)商的合作

三、經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)與管理

案例分析：溝通案例

1、與經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系的鞏固

2、妥善解決經(jīng)銷(xiāo)商的歷史遺留問(wèn)題

3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理

4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的教育引導(dǎo)

四、KA的開(kāi)發(fā)與管理

1、KA合作要領(lǐng)

2、要摸清KA的運(yùn)作特點(diǎn)和服務(wù)要求

3、做KA要守住盈虧平衡的底線

4、與KA合作的原則

五、小店的開(kāi)發(fā)與管理

1、小店的操作要點(diǎn)

2、做好小店的要領(lǐng)

3、注重終端維護(hù)

4、細(xì)化終端拜訪

六、推廣活動(dòng)的落實(shí)

1、活動(dòng)落地要領(lǐng)

實(shí)戰(zhàn)演練：推廣活動(dòng)策劃

二、維護(hù)市場(chǎng)秩序

1、管理競(jìng)爭(zhēng)秩序

2、治理竄貨亂價(jià)

第四把利劍：區(qū)域市場(chǎng)平臺(tái)建設(shè)與管理

一、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)運(yùn)作思考

1、管理平臺(tái)和操作平臺(tái)是做好區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵

2、區(qū)域經(jīng)理的四個(gè)問(wèn)題

二、區(qū)域經(jīng)理的定位

1、了解區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的功能

2、區(qū)域經(jīng)理的五大角色

3、區(qū)域經(jīng)理如何完成角色轉(zhuǎn)型

三、區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力

1、駕馭團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn)

2、提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

3、善于整合內(nèi)外部的資源

四、區(qū)域經(jīng)理的管理能力

1、目標(biāo)管理

2、計(jì)劃管理

3、過(guò)程管理

五、區(qū)域經(jīng)理的分析能力

1、經(jīng)營(yíng)分析能力

2、銷(xiāo)售分析能力

3、渠道分析能力

4、促銷(xiāo)活動(dòng)分析能力