商業(yè)模式創(chuàng)新的設(shè)計方法
課程價格：認(rèn)證會員可見
課程時長：1天，6小時/天
上課方式：公開課
授課講師： 程炤鋼
授課對象：董事長、總裁、總經(jīng)理和其他高層管理人員
| 授課時間 | 1天，6小時/天 |
| 授課對象 | 董事長、總裁、總經(jīng)理和其他高層管理人員 |
| 授課方式 | 講解+工具+方法+訓(xùn)練+點(diǎn)評 |
一個強(qiáng)有力的商業(yè)模式，是一個強(qiáng)有力商業(yè)的核心，也是企業(yè)提高盈利能力的關(guān)鍵。大多數(shù)企業(yè)主都明白：為了讓自己的組織以最高效率運(yùn)行，必須擁有一個最新且具有創(chuàng)新意義的商業(yè)模式。
因此，商業(yè)模式因為能夠快速獲得利潤而成為熱門話題。但是，這些年圍繞商業(yè)模式，產(chǎn)生了許多的理論模型，只能讓人們從概念層面了解商業(yè)模式。而面對“如何設(shè)計商業(yè)模式”這個問題，卻是理論框架多，方法體系少。
本課程既有嚴(yán)密的理論結(jié)構(gòu)和有透徹的商業(yè)分析，更有完整、有效的方法體系，能夠引導(dǎo)你一步一步創(chuàng)造新的商業(yè)模式或者改善現(xiàn)有商業(yè)模式。
1. 讓你洞察商業(yè)模式的本質(zhì)；
2. 了解商業(yè)模式分析與設(shè)計的方法體系；
3. 不少于20個的商業(yè)模式創(chuàng)新案例；
4. 掌握商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計的步驟、流程和30余種有效的工具與方法；
5. 課堂上分析、設(shè)計出適合本企業(yè)的新商業(yè)模式。
第一講 商業(yè)模式概述 | 第二講 需求定位及客戶鎖定 |
一、什么是商業(yè)模式 1、從盲人摸象說起 2、商業(yè)模式到底是什么 二、商業(yè)模式設(shè)計方法體系的基本認(rèn)識 1、賺錢的基本邏輯——企業(yè)盈利的價值基礎(chǔ) 2、發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的DNA——價值鏈路 3、商業(yè)模式分析與設(shè)計的方法體系框架 | 一、需求定位 1、需求定位——定位的第一優(yōu)先 2、爭奪用戶的需求空間——企業(yè)競爭的本質(zhì) 3、馬斯洛需求層次分析與需求靶點(diǎn) 4、需求鏈的繪制 二、鎖定客戶 1、經(jīng)營客戶——互聯(lián)網(wǎng)思維的核心 2、經(jīng)營客戶四步法 3、客戶鎖定的8種實用方法 |
第三講 價值環(huán)節(jié)及價值重組 | 第四講 交易方式及構(gòu)形變換 |
一、價值環(huán)節(jié) 1、透過現(xiàn)象看本質(zhì)——價值流 2、看清企業(yè)內(nèi)外部的價值環(huán)節(jié) 3、商業(yè)模式創(chuàng)新——價值環(huán)節(jié)的變化 二、價值重組 1、商業(yè)模式創(chuàng)新的2種方式 2、價值重組的10種創(chuàng)新方法 | 一、交易方式 1、組合產(chǎn)生變化——常見交易方式 2、另類做法——4種創(chuàng)新的交易方式 二、構(gòu)形變換 1、讓營銷變得簡單——4大構(gòu)型設(shè)計 2、交易構(gòu)形l： 客戶界面 3、交易構(gòu)形2：售服通路 4、交易構(gòu)形3：拓客方式 5、交易構(gòu)形4：鎖客方式 |
第五講 盈利模式與商業(yè)位勢 | 第六講 商業(yè)模式重構(gòu)與商業(yè)模式設(shè)計 |
一、盈利模式 1、商業(yè)模式的5大類型 2、盈利模式升級的3個方式 3、奇妙的創(chuàng)新——基于第三方的盈利模式設(shè)計 二、商業(yè)位勢 商業(yè)社會的“不公平”——價值鏈路收益分配 2、從奴隸到將軍——商業(yè)位勢3法 | 一、局部優(yōu)化的商業(yè)模式重構(gòu) 1、重新定位需求 2、重組價值環(huán)節(jié) 3、重構(gòu)交易方式 4、重建盈利模式 5、重塑商業(yè)位勢 二、從頭開始的商業(yè)模式設(shè)計 1、 贏在襁褓中——設(shè)計創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 2、 定位，構(gòu)想，驗證——商業(yè)模式設(shè)計的10個流程 |
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