在互聯(lián)網(wǎng)金融的激烈沖擊下，金融互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速。中國(guó)銀行業(yè)正在面臨著一系列沖擊，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)起云涌、異軍突起，新興金融服務(wù)體和跨界金融模式?jīng)_擊著銀行業(yè)，在金融脫媒快速發(fā)展，銀行存款被分流、存款增速放緩的趨勢(shì)難以改變，銀行將在較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)面臨較大的負(fù)債端尤其是存款壓力。特別是由于資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張速度略有放緩，利率市場(chǎng)化程度加深、凈息差面臨較大縮窄壓力，資產(chǎn)質(zhì)量壓力較大。

1、 理解：深入理解行外吸金策略點(diǎn)的原理和流程

2、 掌握：靈活掌握行外吸金話術(shù)、外拓營(yíng)銷話術(shù)、微沙話術(shù)等

3、 運(yùn)用：舉一反三運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，在實(shí)戰(zhàn)中具體落地

第一章 行外吸金三字訣，吸收行外大額存款 

【吸金策略點(diǎn)】：  截： 截流資金出口

1、 典型情景還原：遇到跨行轉(zhuǎn)賬大額業(yè)務(wù)辦理客戶

2、 截流有方的技巧：截流跨行轉(zhuǎn)賬大額資金話術(shù)

3、 情景話術(shù)模擬演練

【吸金策略點(diǎn)】：  堵：堵漏資金有方法  

1、 典型情景還原：遇到理財(cái)?shù)狡谝D(zhuǎn)賬客戶

2、 堵漏資金有方法：理財(cái)?shù)狡谵D(zhuǎn)大額存單及防流失話術(shù)  

3、 情景話術(shù)模擬演練

    【吸金策略點(diǎn)】：  吸：吸收存款有話術(shù)：

1、 典型情景還原：客戶透露有大額資金沉淀

2、 吸收存款有話術(shù)：大額活期資金沉淀或往來(lái)客戶處理話術(shù)

3、 情景話術(shù)模擬演練

第二章 行外吸金出狠招，挽留意欲轉(zhuǎn)走存款

【吸金策略點(diǎn)】：如何巧妙的然磁條卡變成“吸金卡”

     1、磁條卡升級(jí)術(shù)和賬戶升級(jí)術(shù)

     2、綁定客戶微信紅包話術(shù)

     3、定期湊“大額”

    4、情景模擬：如何吸引賬戶只有活期一千元的客戶行外資金

【吸金策略點(diǎn)】：激發(fā)客戶需求 SPIN技巧

    1、廳堂客戶需求分析

    2、激發(fā)客戶需求SPIN技巧分析

    3、廳堂三句半營(yíng)銷話術(shù)

    4、小組討論：設(shè)計(jì)三句半話術(shù)激發(fā)客戶需求

第三章 陣地吸金有秘籍，陣地掘金實(shí)戰(zhàn)話術(shù)篇

【吸金策略點(diǎn)】：陣地營(yíng)銷之廳堂微沙行外吸金

       1、行外吸金戰(zhàn)術(shù)流程

   2、案例分享：大堂經(jīng)理小靜旺季截流被行外理財(cái)誘惑的客戶

   3、實(shí)戰(zhàn)話術(shù)：

                被行外理財(cái)誘惑客戶營(yíng)銷話術(shù)

                外出打工回鄉(xiāng)存款客戶營(yíng)銷話術(shù)

   4、課堂現(xiàn)場(chǎng)演練：話術(shù)實(shí)戰(zhàn)演練

【吸金策略點(diǎn)】：陣地營(yíng)銷之廳堂活動(dòng)策劃

1、 廳堂活動(dòng)策劃流程

2、 案例分享：低成本讓顧客拿到大利，實(shí)現(xiàn)共贏互利

3、 實(shí)戰(zhàn)方案：廳堂轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)有禮營(yíng)銷

          廳堂砸金蛋活動(dòng)方案策劃

          廳堂堆頭設(shè)計(jì)策略方案

          互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

      4、課堂現(xiàn)場(chǎng)演練：活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì)

【吸金策略點(diǎn)】：陣地營(yíng)銷之聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式

1、 廳堂陣地聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷流程

2、 案例分享：崗位聯(lián)動(dòng)成功策反我行開(kāi)戶他行存款客戶資金

3、 實(shí)戰(zhàn)話術(shù)：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷一句話經(jīng)典話術(shù)

          聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷三句半產(chǎn)品介紹話術(shù)

          聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷成功轉(zhuǎn)介話術(shù)和工具

      4、課堂現(xiàn)場(chǎng)演練：崗位聯(lián)動(dòng)模擬演練