隨著我國市場開放程度日趨深入，以及多元化營銷手段的輪番轟炸，營銷競爭已經(jīng)陷入白日化階段?？蛻粢呀?jīng)無法滿足單一的產(chǎn)品供應，一站式解決方案將得到更多的青睞；客戶獲取渠道已經(jīng)脫離了陳列式客戶上門采購，顧問式的行銷團隊更能夠將產(chǎn)品展現(xiàn)的淋漓盡致。卓越行銷團隊的建立是每個企業(yè)面臨的核心問題，卓越的行銷管理者更是緊俏資源，如何培養(yǎng)一批卓越的行銷主管，實現(xiàn)行銷團隊的順利轉型與突破？卓越的行銷主管都應具備哪些基本要素？
一名卓越的行銷主管，首先要做到的是自我完善和修煉，要具備清晰的市場認知與洞悉能力，掌握營銷主管的四個基本，成為團隊成長的領頭人；其次，要能夠游刃有余的做好團隊日常管理，建立并完善行銷系統(tǒng)，成為團隊發(fā)展的領導；最后，卓越的主管能夠培養(yǎng)高績效人才，復制扎實的營銷技能，獨立完成團隊成員的培訓、輔導與績效管理，成為團隊成就的領袖。本課程通過五個層次，幫助主管實現(xiàn)三大角色轉型，進而批量培養(yǎng)卓越的行銷管理者。

1、自我認知：建立卓越行銷管理者的正確自我認知，掌握管理者的四個基本，能夠快速勝任行銷管理崗位
2、團隊管理：豐富并完善團隊目標管理能力，提高團隊目標意識，能夠有效將團隊目標與個人目標相結合，設定營銷計劃
3、系統(tǒng)完善：幫助學員建立以系統(tǒng)為導向的營銷模式，培養(yǎng)系統(tǒng)思維，建立可持續(xù)、可復制的營銷系統(tǒng)
4、人才復制：能夠快速識別高效能營銷人才，以團隊發(fā)展為核心，進行人才梯隊建設與高效能人才復制與培養(yǎng)
5、卓越領袖：通過完善行銷團隊的四個統(tǒng)一，幫助學員建立團隊領袖意識，學會卓越領導者的團隊輔導與績效面談績效，夯實團隊成長果實

授課風格：
寓教于樂：案例豐富，故事精彩
實戰(zhàn)點評：落地性強，實踐度高
系統(tǒng)完善：可復制性，即學即會
詳盡親和：細致入微，親和力強

課程大綱：
導論：行銷主管的三大角色
領袖、領導、領頭人
第一講：行銷主管的自我修煉（3H）
一、建立正確的行銷認知
1、以市場為導向的營銷環(huán)境變革
2、以客戶為核心的買方市場成熟
案例分析：“三個松鼠”如何成功激發(fā)客戶購買欲望
3、團隊成員對精準行銷發(fā)展的訴求
4、精準行銷團隊的正確認知
案例分析：不同行銷團隊培養(yǎng)的人才差異很大
二、卓越行銷主管的四個基本
1、行銷主管的基本工作態(tài)度
2、行銷主管的基本工作標準
3、行銷主管的基本工作責任
4、行銷主管的基本工作技能
個人檢測：根據(jù)行銷主管的四個基本，檢測自己在管理方面存在的問題，填寫個人行銷管理SWOT分析表

第二講：團隊成員的目標管理（3H）
一、團隊目標與個人目標的有效結合
1、目標的概念
2、團隊目標與個人目標
視頻分析：大雁的遷徙
3、將團隊目標與個人目標有效結合
案例分析：志剛經(jīng)理成功為團隊成員解讀目標
4、建立團隊目標的基本原則
情景演練：以小組為單位，共同設定下季度的營銷目標
5、個人營銷目標設定的SMART法則
情景演練：根據(jù)團隊營銷目標，設定自己的下季度目標
二、結果導向型的目標管理
1、目標管理三部曲
2、高效執(zhí)行是達成目標的關鍵
小組研討：應如何建立團隊激勵機制，促進成員高效執(zhí)行
3、團隊目標管理的公平與公正
案例分析：張總團隊失敗的放假制度
課程總結與問題解答

第三講：搭建精準行銷系統(tǒng)(2H)
一、精準行銷系統(tǒng)的正確認知
1、最高效能的復制源于系統(tǒng)的復制
2、精準行銷系統(tǒng)三大模塊
3、精準行銷團隊產(chǎn)能公式
二、建立精準行銷系統(tǒng)的流程
1、價值導向
2、行為導向
3、資源導向
4、系統(tǒng)導向
案例分析：如何在一個行銷團隊中快速復制沙龍經(jīng)營模式
小組研討：目前我們是否有可復制的行銷系統(tǒng)？應該如何建立并完善行銷系統(tǒng)？

第四講：高效能人才的復制(2H)
一、高效能人才的有效識別
1、高效能人才的三大特征
2、高效能人才的特殊輔導
3、高效能人才的價值形成
二、行銷人才梯隊建設與培養(yǎng)
1、行銷人才梯隊的建設
案例分析：保險行業(yè)人才梯隊的建設技巧
2、行銷人才的競爭機制
3、建立完善的培養(yǎng)體系
案例分析：某保險公司的培訓體系剖析
小組演練：根據(jù)培訓體系的建立標準，初步勾勒出本公司的人才培訓體系
4、培養(yǎng)內部培訓力量

第五講：成為卓越的團隊教練(2H)
一、建立四個統(tǒng)一的營銷團隊
1、統(tǒng)一的價值理念
案例分析：鄭總將八個字根治在每位營銷將士的心理
2、統(tǒng)一的營銷流程
3、統(tǒng)一的營銷節(jié)奏
案例分析：節(jié)奏清晰的龍江團隊創(chuàng)造業(yè)績高點
4、統(tǒng)一的營銷話術
小組研討：根據(jù)精準行銷團隊的四個統(tǒng)一，分析部門有哪些待改善部分？
二、卓越管理者的輔導技巧
1、DOME輔導流程
2、七類輔導形式
3、新人的輔導內容
4、輔導的要求
5、輔導的態(tài)度
個案分析：新人輔導個案分析與演練
三、卓越管理者的績效面談
1、績效面談的目的和作用
2、績效面談技巧
情景演練：根據(jù)所提供情景，進行績效面談一對一演練
課程總結與問題解答