實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
太平洋保險(xiǎn)(世界500強(qiáng))長(zhǎng)春/廣州分公司   內(nèi)訓(xùn)講師/培訓(xùn)經(jīng)理
參與太平洋09版培訓(xùn)體系的課程研發(fā)和教材校對(duì)工作，負(fù)責(zé)新人培訓(xùn)課程的授課和培訓(xùn)班帶班，主講專業(yè)化銷售技巧系列實(shí)戰(zhàn)課程；參與并策劃“獵才行動(dòng)”、“騰龍計(jì)劃”，利用NOS專業(yè)化銷售推廣，幫助57位業(yè)務(wù)人員當(dāng)月業(yè)績(jī)翻番，共完成業(yè)務(wù)337萬。后調(diào)往廣州分公司擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)新人到業(yè)務(wù)經(jīng)理片區(qū)培訓(xùn)管理，獨(dú)立研發(fā)4套銷售課程《陌生市場(chǎng)客戶開拓及轉(zhuǎn)化》、《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》、《異業(yè)聯(lián)盟與高端客戶開拓》、《高端客戶的私人財(cái)富管理》；主持、策劃“十日圍城”員工招募計(jì)劃，一個(gè)月招募培訓(xùn)新人1000余人，上崗650人，并負(fù)責(zé)“準(zhǔn)主管晉升”項(xiàng)目，推動(dòng)晉升主管58人，建立5人以上團(tuán)隊(duì)62個(gè)。

太平人壽(世界500強(qiáng))佛山/吉林分公司 培訓(xùn)企劃主管/銀保營(yíng)銷部經(jīng)理/新籌部門項(xiàng)目總監(jiān)
主持研發(fā)公司培訓(xùn)體系，建立新人入司到高級(jí)經(jīng)理晉升全套課程，培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)講師50多名，外勤講師26名，主要開發(fā)課程包括：《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理》、《新人的輔導(dǎo)與追蹤》、《目標(biāo)制定與時(shí)間管理》、《學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)》；建立T&C組織電銷系統(tǒng)，培養(yǎng)優(yōu)秀電銷人員150余人，單月產(chǎn)生業(yè)績(jī)80萬，策劃“增員俱樂部”、 “績(jī)優(yōu)高手俱樂部”，培養(yǎng)增員高手37人，月度增員上崗24人，培養(yǎng)績(jī)優(yōu)銷售人員46人，月度完成銷售額125萬。擔(dān)任銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷部經(jīng)理期間，配合銀行主持并策劃理財(cái)沙龍百余次，輔導(dǎo)銀保銷售精英70余人，并協(xié)助工行、交行、浦發(fā)行順利完成當(dāng)年銷售任務(wù)近2千萬。2013年調(diào)往吉林分公司，擔(dān)任新籌部門項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓，招募并籌備30人的銷售隊(duì)伍，策劃組織“主管增員小分隊(duì)”，月度增員上崗率80%；策劃并組織“面對(duì)面沙龍”，實(shí)現(xiàn)月度銷售額突破50萬。策劃小型茶話會(huì)12次，場(chǎng)均簽約20萬，帶領(lǐng)新建部門快速進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。

主講課程：
“互聯(lián)網(wǎng)+”銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人MBA：
01-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》
02-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)策略》
03-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)管理策略》
04-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷策略》
金融銷售類：
01-《商業(yè)銀行拓展?fàn)I銷培訓(xùn)+項(xiàng)目（2+2）》
02-《商業(yè)銀行拓展?fàn)I銷培訓(xùn)+項(xiàng)目（3+2）》
03-《打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社區(qū)銀行》
04-《支行長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的六項(xiàng)修煉》
05-《精細(xì)化沙龍策劃與經(jīng)營(yíng)實(shí)操特訓(xùn)營(yíng)》
06-《個(gè)金理財(cái)經(jīng)理行銷轉(zhuǎn)型的六項(xiàng)修煉》
07-《打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社區(qū)銀行》
08-《精準(zhǔn)電銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
09-《個(gè)金產(chǎn)品顧問式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
授課風(fēng)格：
陳楠老師多年來憑借其扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擅于在司空見慣的現(xiàn)實(shí)生活中見微知著，發(fā)現(xiàn)并挖掘理論與實(shí)踐之間的關(guān)鍵接點(diǎn)，在個(gè)人職業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)和永續(xù)銷售有著其獨(dú)到的見解，并且在課中會(huì)透過個(gè)性化的現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，促進(jìn)學(xué)員產(chǎn)生當(dāng)即行為改善的訓(xùn)練效果。
理論知識(shí)講授：多案例教學(xué)—寓教于樂—理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)
實(shí)用技巧訓(xùn)練：實(shí)用性強(qiáng)—邏輯性強(qiáng)—強(qiáng)化模壓訓(xùn)練
課后實(shí)踐反饋：影響持久—輕松實(shí)踐—粘性反饋機(jī)制
培訓(xùn)目標(biāo)：以培訓(xùn)效果為導(dǎo)向，注重理論結(jié)合實(shí)踐，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練出成果

陳楠老師金融行業(yè)大型項(xiàng)目服務(wù)介紹（部分）：
◆2015年10月9-17日，受聘于廣西某農(nóng)信社，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年9月28-30日，受聘于湖北某農(nóng)商行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年9月22-25日，受聘于四川某農(nóng)商行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年9月16-19日，受聘于安徽某農(nóng)商行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年9月11-14日，受聘于廣西某農(nóng)商行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年8月25-28日，受聘于浙江某聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年8月17-21日，受聘于廣西某農(nóng)商行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年8月10-14日，受聘于四川某郵儲(chǔ)銀行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年8月4-7日，受聘于湖南某農(nóng)商行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年7月3-4日，受聘于湖北某農(nóng)商行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年7月12-15日，受聘于河北某農(nóng)信社，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年7月16-18日，受聘于四川某郵儲(chǔ)銀行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年6月8-11日，受聘于河北某農(nóng)信社，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年6月13-15日，受聘于湖北某農(nóng)商行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年6月5-7日，受聘于浙江某農(nóng)商行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年5月21-23日，受聘于湖北某農(nóng)商行，主導(dǎo)實(shí)施銀行外拓營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。
◆2015年5月20/24日受聘中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省行，主導(dǎo)實(shí)施個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目?，F(xiàn)場(chǎng)講授 《存款保險(xiǎn)制度應(yīng)對(duì)策略》
◆2015年5月19/27日、6月26日、7月17/21日受聘于中國(guó)郵儲(chǔ)銀行大慶分行，主導(dǎo)實(shí)施個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。現(xiàn)場(chǎng)講授《開好“兩會(huì)”提升業(yè)績(jī)》5期
◆2015年4月受聘于中國(guó)郵儲(chǔ)銀行三門峽分行，主導(dǎo)實(shí)施個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。現(xiàn)場(chǎng)講授《理財(cái)客戶顧問式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》3期
◆2015年4月受聘中國(guó)工商銀行江蘇分行，主導(dǎo)實(shí)施個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目?，F(xiàn)場(chǎng)講授 《客戶關(guān)系挖掘與管理》（4期）
◆2015年1月受聘中國(guó)建設(shè)銀行武漢分行，主導(dǎo)實(shí)施個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。現(xiàn)場(chǎng)講授 《社區(qū)銀行營(yíng)銷及沙龍經(jīng)營(yíng)技巧》（4期）
◆2014年10月，受聘于長(zhǎng)沙銀行，主導(dǎo)實(shí)施個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。現(xiàn)場(chǎng)講授《客戶溝通與心理分析》6期
◆2014年10-11月受聘于中國(guó)郵儲(chǔ)銀行鄭州分行，主導(dǎo)實(shí)施個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目。現(xiàn)場(chǎng)講授《理財(cái)客戶顧問式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》5期

部分返聘情況：
中國(guó)工商銀行江蘇分行              《客戶關(guān)系挖掘與管理》（4期）
中國(guó)建設(shè)銀行武漢分行              《社區(qū)銀行營(yíng)銷及沙龍經(jīng)營(yíng)技巧》（4期）
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行吉林省行              《銷售人員的高效時(shí)間管理》（4期）
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省行              《存款保險(xiǎn)制度應(yīng)對(duì)策略》（2期）
江蘇銀行淮安分行                  《沙龍策劃與組織》（2期）
中國(guó)民生銀行武漢分行              《電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》（2期）
阜新銀行                          《高效溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》(2期)
長(zhǎng)沙銀行                          《社區(qū)銀行營(yíng)銷策劃及組織》（2期）
長(zhǎng)沙銀行                          《客戶溝通與心理分析》（6期）
山東省東營(yíng)郵政局                  《顧問式銷售訓(xùn)練營(yíng)》
四川省西昌郵政局                  《銀行從“坐”到“行”的精準(zhǔn)營(yíng)銷》（6期）
遼寧省盤錦郵政局                  《理財(cái)沙龍與顧問式營(yíng)銷》（8期）
河南省三門峽郵政局                《卓越理財(cái)經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)》《4期》
河南省鄭州郵政局                  《銀行業(yè)務(wù)電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》（4期）
河南省新鄉(xiāng)郵政局                  《顧問式銷售訓(xùn)練營(yíng)》（8期）
黑龍江省大慶郵儲(chǔ)銀行              《開好“兩會(huì)”提升業(yè)績(jī)》（5期）
河北省石家莊郵儲(chǔ)銀行              《銷售溝通技巧》（2期）
湖南生命人壽                     《精細(xì)化理財(cái)沙龍?zhí)赜?xùn)營(yíng)》(2期)
太平洋保險(xiǎn)                       《顧問式銷售訓(xùn)練營(yíng)》（32期）
太平洋保險(xiǎn)                       《大客戶開拓與維護(hù)》（23期）
太平洋保險(xiǎn)                       《陌生客戶開拓及轉(zhuǎn)化》（8期）
太平洋保險(xiǎn)                       《銀行精細(xì)化理財(cái)沙龍?zhí)赜?xùn)營(yíng)》（7期）
太平人壽                         《高凈值客戶私人財(cái)富管理》（27期）
太平人壽                         《銀行精細(xì)化理財(cái)沙龍?zhí)赜?xùn)營(yíng)》（20期）
太平人壽                         《異業(yè)聯(lián)盟開拓高端客戶》（14期）