一、銀行為什么要做外拓營銷
二、外拓營銷的四大制勝要素
1.產(chǎn)客匹配
2.定向選址
3.活動(dòng)人氣
4.營銷工具
三、產(chǎn)客匹配
1.不同銀行產(chǎn)品的受眾群體分析
2.外拓營銷的產(chǎn)品組合策略
3.產(chǎn)品；客戶；渠道的三位一體法則
四、定向選址
1.批量營銷的魔力
2.批量營銷的四大理想圣地
3.展示臺(tái)選址的四大關(guān)鍵
4.展示臺(tái)布置的五大要求
五、活動(dòng)人氣
1.流量不等于人氣
2.展臺(tái)凝聚人氣的四種手法
3.停留人群的營銷策略
六、營銷工具
1.外拓營銷中的職業(yè)形象
2.外拓營銷的工具包
3.外拓營銷中表單的使用技巧
4.外拓營銷中常見異議的應(yīng)對
5.活動(dòng)微信群的使用規(guī)則

外拓實(shí)施
一．主要環(huán)節(jié)
1.誓師大會(huì)
各小組登臺(tái)宣布各項(xiàng)產(chǎn)品的營銷目標(biāo)與口號(hào)，并選擇競爭對手小組作為PK對象。
2.營銷實(shí)施
各小組前往營銷區(qū)域，開始搭建展臺(tái)，并采用陌生拜訪的方式吸引客戶前來參加活動(dòng)。
3.現(xiàn)場糾偏
老師與項(xiàng)目經(jīng)理等前往各小組，指導(dǎo)展臺(tái)選址與擺設(shè)，并跟隨拜訪客戶等現(xiàn)場輔導(dǎo)。
4.實(shí)時(shí)激勵(lì)
通過微信群實(shí)時(shí)播報(bào)最新的營銷業(yè)績，打造你追我趕的營銷氛圍。

二．學(xué)員收益
通過外拓營銷的開展，讓學(xué)員身臨其境，切實(shí)有效的掌握以下技巧：
1.電話邀約技巧
2.陌生客戶拜訪技巧
3.活動(dòng)的組織技巧
4.校園營銷技巧
5.商圈營銷技巧
6.進(jìn)駐企業(yè)營銷技巧
7.各產(chǎn)品銷售語術(shù)
8.展臺(tái)選址技巧
9.展臺(tái)布局技巧
10.營銷工具使用技巧