互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命？

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有什么影響？

有沒(méi)有感覺(jué)你的產(chǎn)品和產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫節(jié)了？

互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)回歸本質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是價(jià)值交換，因此產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)都是營(yíng)銷(xiāo)的根本。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃上要有入口思維和流量思維，另外要更加重視自己的產(chǎn)品和服務(wù)與目標(biāo)客戶(hù)之間的黏度。在這樣的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)亟待重新梳理與整合。

本課程提出“微創(chuàng)新進(jìn)行迭代”、“高黏度贏(yíng)取未來(lái)”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品研發(fā)之道及產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃之道。幫助學(xué)員：

l 理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)社會(huì)的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思路；

l 通過(guò)大量案例講解，掌握“兩極致勝，八翼支撐”營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)；

l 從微創(chuàng)新和高黏度兩個(gè)核心層面，提升對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品線(xiàn)問(wèn)題的深度思考與策劃能力；

l 掌握微創(chuàng)新的三條路徑和提升產(chǎn)品與顧客之間黏度的“三點(diǎn)式思考法”和“水平思考法、垂直思考法、過(guò)程思考法”等重要落地工具。

課程大綱

第一講：上篇：“兩極制勝”營(yíng)銷(xiāo)思維

一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？

1.營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷

1）4P

2）4C

3）4R

2.營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是價(jià)值交換

二、互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？

1.互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？

新聞解讀：大咖之間的觀(guān)點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例

2.互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的四個(gè)變化

三、這些改變對(duì)商業(yè)活動(dòng)有什么影響？

1.互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)

2.互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為閉環(huán)

3.互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷(xiāo)行為的次序重整

四、何謂“兩極制勝”營(yíng)銷(xiāo)思維？

1.營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品

2.戰(zhàn)略與產(chǎn)品

3.大道至簡(jiǎn)，歸于兩極

4.兩極制勝，八翼支撐

1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利；

2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度

第二講：下篇：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃落地

一、二次盈利：免費(fèi)即價(jià)值

1.從空間爭(zhēng)奪到時(shí)間爭(zhēng)奪

2.線(xiàn)裝盈利模式與點(diǎn)狀盈利模式

案例：百麗的空間爭(zhēng)奪與微信的時(shí)間爭(zhēng)奪

案例：免費(fèi)無(wú)敵

2.二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向

1）邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)

案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)

2）低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)

3）閑置資源免費(fèi)

3.盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)

1）模式清晰

2）圍繞客戶(hù)需求

3）滿(mǎn)足一部分人

二、微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代

1.為什么要“小而美”？

案例：雕爺牛腩

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的兩大KPI

1）尖叫

2）推薦

3.微創(chuàng)新之道

1）微小剛需

案例：千千靜聽(tīng)

2）微小聚焦

案例：簡(jiǎn)一大理石、巴洛克地板

3）微小迭代

案例：360軟件

4.商品創(chuàng)新的誤區(qū)

1）反進(jìn)化

2）偽需求

三、高黏度：高黏度贏(yíng)取未來(lái)（一切以客戶(hù)為中心，其他都紛沓而至?。?/p>

1.三點(diǎn)式思維：

1）痛點(diǎn)思維

案例：進(jìn)口藥物

2）尖叫點(diǎn)思維

案例：云舍家居

3）引爆點(diǎn)思維

案例：虛懷谷

2.實(shí)現(xiàn)高黏度的三個(gè)方法：

1）水平思考法：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃

案例：餐飲與相親

2）垂直思考法：改變鏈接對(duì)象

案例：云舍家居

3）過(guò)程思考法：交易過(guò)程切割

案例：美容行業(yè)

課程總結(jié)：

微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代；

高黏度：高黏度贏(yíng)取未來(lái)