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7月17-18日，楊成名博士為成都某股份制銀行B級(jí)客戶經(jīng)理開展了為期兩天的《小微市場營銷規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)》培訓(xùn)。

發(fā)布時(shí)間：2017-11-23瀏覽：1308

7月17-18日，楊成名博士為成都某股份制銀行B級(jí)客戶經(jīng)理開展了為期兩天的《小微市場營銷規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)》培訓(xùn)。在課程中，楊博士首先從銀行的同質(zhì)化競爭入手，引導(dǎo)學(xué)員以網(wǎng)點(diǎn)為中心規(guī)劃客戶網(wǎng)絡(luò)圖，分析小微客戶的金融需求和非金融需求，根據(jù)市場環(huán)境以及自身的資源和能力特點(diǎn)做精準(zhǔn)定位。在批量化營銷階段，楊博士引導(dǎo)學(xué)員分析不同小微客戶群關(guān)鍵人及客戶的不同需求點(diǎn)，針對(duì)不同需求點(diǎn)制定系統(tǒng)化服務(wù)方案。課程中，有不少學(xué)員結(jié)合即將開展的工作進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)PPT演練，楊博士在充分肯定學(xué)員成長的基礎(chǔ)上，指出了改進(jìn)的空間。整個(gè)課程貫穿行動(dòng)學(xué)習(xí)的理念，將最新最前沿的思想、工具、方法與小微營銷的實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，取得了很好的效果。