韓天成老師  大客戶銷售專家
銷售羅盤?授權(quán)導(dǎo)師

信任五環(huán)?授權(quán)導(dǎo)師

銷售路徑圖?課程開發(fā)者

16年市場營銷團(tuán)隊(duì)與管理實(shí)戰(zhàn)背景

現(xiàn)任：某世界五百強(qiáng)家居建材企業(yè) 市場大區(qū)銷售總監(jiān)

曾任：百克環(huán)?？苾x器 銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

曾任：德蘭通訊科技有限公司 大客戶銷售經(jīng)理

曾任：聯(lián)合利華 客戶經(jīng)理

韓老師擁有16年市場營銷與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等崗位，使韓老師對市場營銷與管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)企業(yè)涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)等多個領(lǐng)域，曾組織并實(shí)施多家企業(yè)的內(nèi)部銷售技巧及銷售管理等方面的咨詢項(xiàng)目。授課量5年超過500天，返聘超過100家企業(yè)。

形成了一套銷售領(lǐng)域獨(dú)有的集專業(yè)知識導(dǎo)入、銷售技能培訓(xùn)、銷售工具設(shè)計、銷售行為訓(xùn)練和銷售管理體系建設(shè)為一體的銷售訓(xùn)練的落地模式。經(jīng)過多年的實(shí)踐和上百家客戶的實(shí)施，證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷售訓(xùn)練方法，找到了一條銷售績效提升的有效路徑。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

     2008年03月-至今  某世界五百強(qiáng)家居建材企業(yè) 大區(qū)銷售總監(jiān)

    2001年07月-2007年12月  杭州百克環(huán)?？萍加邢薰?銷售團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理

    1998年10月-2001年05月  德蘭通訊科技有限公司 大客戶銷售經(jīng)理

     1997年03月-1998年09月  聯(lián)合利華 客戶經(jīng)理

主講課程：

版權(quán)課：《銷售羅盤?》、《信任五環(huán)?》

銷售技巧：《PSS專業(yè)銷售技巧》、《顧問式銷售》、《大客戶銷售》、《項(xiàng)目型銷售》

銷售管理：《提升(團(tuán)隊(duì)或個人)職業(yè)競爭力》、《新任經(jīng)理管理魔方》

課程主要針對的企業(yè)問題：

  成單機(jī)率低，銷售指標(biāo)不能完成；

  沒有適當(dāng)?shù)匿N售機(jī)會評估方法，在不合適的機(jī)會上浪費(fèi)資源；

  沒有有效的業(yè)務(wù)拓展方法，無法找到足夠的機(jī)會；

  很難有效地和潛在客戶交流，錯失機(jī)會；

  在面臨激烈競爭的機(jī)會中無法脫穎而出；

  不能清楚有效地展現(xiàn)價值，陷入價格戰(zhàn)；

  過長的銷售周期，完全失去控制；

  無法接觸真正的決策者；

  ……

致力于銷售員銷售行為的改變，進(jìn)而帶動業(yè)務(wù)的改善。

授課風(fēng)格：

結(jié)合多年的市場營銷團(tuán)隊(duì)工作背景，他在課堂教學(xué)中會非常注重理論與實(shí)際相互配合，并以大量實(shí)戰(zhàn)及案例來引導(dǎo)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容。

課程深入淺出、風(fēng)格新穎、活躍，內(nèi)容充實(shí)縝密、極富感召力。重視和學(xué)員之間的互動交流來激發(fā)學(xué)員以達(dá)到最佳的授課效果。

部分服務(wù)企業(yè)：

金融保險：太平保險、平安保險、招商銀行、江蘇銀行……

知名企業(yè)：中國電信、中國移動、美國強(qiáng)生、新華傳媒……

生產(chǎn)設(shè)備：八方電機(jī)、德國馬牌輪胎、金橋集團(tuán)、上海港務(wù)局、餓了么、國泰精密機(jī)件、桑德森紡織機(jī)械、上海DIC油墨、伊萊汽車零配件、特恩馳光纖、寧波信泰機(jī)械、住友電工運(yùn)泰克、大同鏈條、西部環(huán)保節(jié)能設(shè)備、菲托過濾、奧托尼克斯電子、上海凱密特爾化學(xué)品、上海維凱光電、上海意蘭可電力電子設(shè)備、上海汽車集團(tuán)、必達(dá)泰克光電科技、阿爾斯通隔離開關(guān)、江蘇南車電機(jī)、江蘇恒盛藥業(yè)、馬科托合金材料、相信制動系統(tǒng)、聯(lián)想電子科技、上海凱密特爾化學(xué)品、大眾汽車、特酷電子設(shè)備、埃地沃茲貿(mào)易、滁州行田電產(chǎn)、蘇州艾馳博特檢測科技、布勒食品制造……

回聘單位：首鋼機(jī)器人、寧波亞德客、塞發(fā)過濾、德國博爾豪夫、渤帆緊固件、萊姆電子、北京凡士通、天津萬可電子、上海東恒化工、長春科德寶、寶翎過濾環(huán)保、泰雷茲交通自動化控制、寧波柏廚集成廚房、歐西愛司物流、、?？冯娏υO(shè)備……