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吳越舟老師2016年8月16-17日在十堰為東風(fēng)公司講授《專業(yè)化營(yíng)銷與溝通技能》的課程圓滿結(jié)束！

發(fā)布時(shí)間：2017-11-23瀏覽：1603

企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，在聽(tīng)了兩天吳越舟老師的課程后，總結(jié)了這兩天所收獲的內(nèi)容：

一、知道了制造業(yè)是營(yíng)銷是企業(yè)的核心職能，營(yíng)銷一定要在戰(zhàn)略層面，這個(gè)企業(yè)才有未來(lái)， 生產(chǎn)體系在大，沒(méi)有營(yíng)銷做支撐，也是沒(méi)有出路 ，而營(yíng)銷的關(guān)鍵是提高整個(gè)管理層的營(yíng)銷思維，營(yíng)銷理念，市場(chǎng)思維，理念，在過(guò)去沒(méi)有清楚認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)趨動(dòng)型戰(zhàn)略，是很多企業(yè)的首選的戰(zhàn)略，明確了整個(gè)公司的營(yíng)銷方向，以市場(chǎng)營(yíng)銷為趨動(dòng)為戰(zhàn)略。

二、收益，整個(gè)營(yíng)銷需要建立相關(guān)職能部門，市場(chǎng)部，銷售部，和售后服務(wù)部門，三箭齊發(fā)，相互支撐，將會(huì)支撐整個(gè)營(yíng)銷職能的發(fā)揮。所以只有發(fā)揮了這些部門的職能，才能找到市場(chǎng)創(chuàng)新的策略，創(chuàng)新的策略，而不管是品牌策略，渠道策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，還是團(tuán)隊(duì)策略，關(guān)鍵是個(gè)個(gè)策略的組合和創(chuàng)新，是非常重要的要根據(jù)他們的客戶的情況，行業(yè)的情況，競(jìng)爭(zhēng)的情況來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新。

三、洪總認(rèn)為這次培訓(xùn)讓他理清了整體的思路，把整個(gè)經(jīng)營(yíng)要提升，營(yíng)銷要提升，管理也是脫不開(kāi)。

尤其是回款的管理，這是基礎(chǔ)管理，聽(tīng)了吳越舟老師的課以后明確了基本的思路：

一、要強(qiáng)化這方面職能，設(shè)定專人來(lái)全權(quán)負(fù)責(zé)。

二、就是強(qiáng)調(diào)整個(gè)追款和回款的專業(yè)化和專業(yè)性。要根據(jù)客戶的情況分梯度，有結(jié)構(gòu)的篩選。因?yàn)橘Y源有限，那么最后就是要各方規(guī)章制度要逐漸建立起來(lái)，只有建立這樣的體系，才能保證經(jīng)營(yíng)升級(jí)。